Mở một tiệm giặt ủi nhỏ trong khu dân cư, gần phòng trọ sinh viên hoặc chung cư, có thể bắt đầu với vốn dưới 30 triệu đồng nếu bạn chọn máy phù hợp, tính đúng chi phí nước và điện cho mỗi mẻ giặt, rồi đặt giá dịch vụ đủ lãi mà vẫn rẻ hơn đối thủ. Bài viết hướng dẫn tính từng khoản trước khi mua máy.
- Điểm chính 1: Vốn dưới 30 triệu đồng nên bắt đầu nhỏ với 2 máy giặt, 1 máy sấy và đồ dùng cơ bản.
- Điểm chính 2: Tính chi phí mỗi kg đồ giặt gồm nước, điện, bột giặt và khấu hao máy trước khi đặt giá.
- Điểm chính 3: Giá dịch vụ phải đủ bù chi phí, trả công và để lại lãi, đồng thời phù hợp túi tiền khách quanh khu vực.
Vì sao tiệm giặt ủi nhỏ vẫn sống khỏe ở khu dân cư
Ở các thành phố lớn và thị trấn đông dân, nhiều người đi làm cả ngày, sinh viên ở trọ và gia đình trẻ không có thời gian giặt giũ, phơi đồ và ủi quần áo. Nhu cầu giặt chăn ga, áo khoác dày, rèm cửa và đồ cần giặt khô cũng tăng lên, nhất là vào mùa mưa và mùa nồm ẩm. Theo phân tích của Báo Doanh Thu, tiệm giặt ủi nhỏ có lợi thế là gần khách, lấy và trả đồ nhanh, giá mềm và tạo được quan hệ quen mặt với khách trong khu phố. Khách quen một khi đã tin tưởng sẽ quay lại đều đặn mỗi tuần, đó là nguồn thu ổn định mà nhiều mô hình kinh doanh khác không có.
Tuy nhiên, không phải cứ mở tiệm là có lãi. Nhiều người mới mở thất bại vì mua máy quá lớn, thuê mặt bằng quá đắt, hoặc đặt giá quá thấp rồi không đủ bù tiền điện nước. Vì vậy, trước khi mở, hãy tính toán trên giấy: viết ra tất cả các khoản chi, ước lượng số khách mỗi ngày, rồi mới quyết định có nên mở hay không và mở ở quy mô nào.
Bước 1: Chia vốn dưới 30 triệu đồng thành từng khoản cụ thể
Với vốn dưới 30 triệu đồng, bạn nên bắt đầu nhỏ và ưu tiên những thứ tạo ra doanh thu trực tiếp. Một cách chia vốn tham khảo như sau: 2 máy giặt cửa trước loại 9 đến 10 kg, mỗi máy khoảng 7 đến 9 triệu đồng nếu mua máy mới tầm trung, tổng khoảng 15 đến 17 triệu đồng. Tiếp theo là 1 máy sấy khoảng 6 đến 8 triệu đồng, hoặc tạm thời phơi nắng và dùng quạt sấy trong thời gian đầu để giảm vốn, rồi mua máy sấy sau khi đã có khách ổn định.
Các khoản còn lại gồm: bàn ủi hơi nước khoảng 1 đến 2 triệu đồng, giá phơi, giỏ đựng đồ, móc treo, túi đựng đồ cho khách và bảng giá khoảng 2 đến 3 triệu đồng. Tiền đặt cọc mặt bằng, sửa sang nhỏ và tiền điện nước tháng đầu tiên nên dự trù khoảng 3 đến 5 triệu đồng. Tổng cộng, bạn vẫn giữ trong mức dưới 30 triệu đồng nếu chọn mặt bằng nhỏ, tận dụng nhà sẵn có hoặc thuê gian nhỏ trong khu dân cư. Nguyên tắc quan trọng là đừng dồn hết vốn vào máy đắt tiền khi chưa có khách, hãy để lại ít nhất 3 triệu đồng dự phòng cho tháng đầu.
Bước 2: Tính chi phí nước, điện và bột giặt cho mỗi mẻ giặt
Đây là bước nhiều người bỏ qua nhưng lại quyết định lãi hay lỗ. Một máy giặt cửa trước 9 kg thường dùng khoảng 50 đến 70 lít nước và khoảng 0,8 đến 1,2 số điện cho một mẻ giặt thường. Bạn hãy lấy hóa đơn nước và điện nhà mình để tính đơn giá thực tế. Ví dụ, nếu giá nước khoảng 15.000 đồng một khối, tức 15 đồng một lít, thì 60 lít nước tốn khoảng 900 đồng. Nếu giá điện khoảng 3.000 đồng một số, thì 1 số điện tốn 3.000 đồng. Cộng thêm bột giặt, nước xả và chi phí khấu hao máy, bạn sẽ có chi phí thật cho mỗi mẻ giặt.
Ví dụ minh họa: một mẻ giặt 8 kg tốn khoảng 900 đồng tiền nước, 3.000 đồng tiền điện, 5.000 đồng bột giặt và nước xả, cộng thêm khoảng 5.000 đồng khấu hao máy và sửa chữa. Tổng chi phí trực tiếp khoảng 14.000 đồng cho một mẻ 8 kg, tức khoảng 1.750 đồng cho mỗi kg. Nếu bạn sấy thêm, chi phí điện sẽ tăng thêm khoảng 8.000 đến 12.000 đồng cho một mẻ sấy, vì máy sấy tốn điện hơn nhiều. Vì vậy, dịch vụ sấy nên tính giá riêng, cao hơn hẳn dịch vụ chỉ giặt và phơi. Hãy ghi lại chi phí thực tế trong 2 tuần đầu, vì giá nước và giá điện ở mỗi nơi khác nhau.
Bước 3: Cộng thêm chi phí cố định mỗi tháng rồi mới tính giá
Ngoài chi phí cho mỗi mẻ giặt, bạn còn có chi phí cố định mỗi tháng: tiền thuê mặt bằng, tiền công của bạn hoặc người phụ việc, tiền internet, điện thoại và chi phí sửa chữa lặt vặt. Hãy cộng tất cả lại, rồi chia cho số kg đồ dự kiến giặt trong tháng để biết mỗi kg phải gánh thêm bao nhiêu chi phí cố định. Ví dụ, nếu chi phí cố định là 6 triệu đồng một tháng và bạn giặt được 1.500 kg một tháng, thì mỗi kg phải gánh thêm 4.000 đồng chi phí cố định. Cộng với chi phí trực tiếp khoảng 1.750 đồng, giá vốn mỗi kg đã khoảng 5.750 đồng, chưa tính lãi.
Cách tính này giúp bạn không bị ảo tưởng về lãi. Nhiều người chỉ tính tiền bột giặt mà quên tiền thuê mặt bằng và công sức của mình, nên cuối tháng thấy tiền vào nhiều nhưng tiền còn lại chẳng bao nhiêu. Nếu bạn tự làm một mình, hãy tính cả công của mình vào chi phí, ví dụ 5 đến 7 triệu đồng một tháng. Ngược lại, nếu trừ công rồi mà không còn lãi, bạn cần tăng giá, tăng lượng khách, hoặc giảm chi phí mặt bằng trước khi mở rộng thêm máy.
Bước 4: Đặt giá dịch vụ từng bước, có giá riêng cho từng loại đồ
Từ giá vốn mỗi kg, bạn cộng thêm mức lãi mong muốn, thường từ 40% đến 70% tùy khu vực, để ra giá bán. Ví dụ, giá vốn khoảng 5.750 đồng một kg, cộng lãi 60% sẽ ra khoảng 9.200 đồng một kg, bạn có thể làm tròn thành 10.000 đồng một kg cho dễ tính. Tuy nhiên, bạn không nên áp một giá cho tất cả. Hãy chia dịch vụ thành các nhóm: giặt thường tính theo kg, giặt chăn ga tính theo chiếc vì chăn nặng và chiếm nhiều chỗ, giặt ủi tính thêm tiền ủi theo chiếc, và sấy tính thêm phí sấy riêng. Áo khoác dày, vest, váy dạ hội và đồ cần giặt tay nên có giá cao hơn vì tốn công và rủi ro cao hơn.
Khi đặt giá, hãy khảo sát 2 đến 3 tiệm gần nhất để biết mặt bằng giá trong khu vực. Nếu tiệm khác bán 12.000 đồng một kg, bạn bán 10.000 đồng một kg là có lợi thế, nhưng đừng bán 6.000 đồng một kg chỉ để kéo khách, vì giá đó có thể thấp hơn giá vốn sau khi tính đủ chi phí. Thay vì giảm giá sâu, bạn có thể giao đồ tận phòng trọ gần, tích điểm cho khách thường xuyên, hoặc giảm giá combo chăn ga. Bạn có thể tham khảo thêm các bài viết về khởi nghiệp vốn nhỏ và mẹo vặt kinh doanh trên Báo Doanh Thu để học cách giữ khách quen.
Bước 5: Vận hành gọn nhẹ trong 3 tháng đầu
Trong 3 tháng đầu, mục tiêu quan trọng nhất không phải là lãi nhiều, mà là có khách quen và quy trình ổn định. Hãy làm tốt những việc nhỏ: ghi phiếu nhận đồ rõ ràng gồm tên khách, số lượng, loại đồ và ngày trả; kiểm tra túi áo trước khi giặt để tránh giặt nhầm đồ; phân loại đồ trắng, đồ màu và đồ dễ ra màu; trả đồ đúng hẹn và gấp gọn gàng. Một lần trả trễ có thể khiến bạn mất khách quen cả năm.
Về tìm khách, bạn không cần chạy quảng cáo tốn kém. Hãy dán bảng giá rõ ràng trước tiệm, đăng bài trong nhóm cư dân và nhóm phòng trọ, đồng thời nhờ khách quen giới thiệu. Bạn cũng có thể liên hệ với nhà nghỉ và homestay nhỏ gần đó để nhận giặt khăn và ga theo hợp đồng tuần. Khi lượng đồ tăng lên và máy thường xuyên quá tải, đó mới là lúc cân nhắc mua thêm máy. Các hướng dẫn về marketing và bán hàng cho cửa hàng nhỏ cũng giúp bạn viết bảng giá thu hút hơn.
Những rủi ro cần lường trước
- Máy hỏng giữa lúc nhiều đồ: hãy có sẵn số thợ sửa quen, giữ lại quỹ sửa chữa và hẹn trả đồ cho khách sớm khi có sự cố.
- Đồ bị phai màu hoặc co rút: luôn hỏi khách về đồ đắt tiền, đồ mới và đồ cần giặt riêng, đồng thời ghi chú lên phiếu nhận đồ.
- Mùa thấp điểm: mùa khô và ít mưa thường ít đồ giặt chăn ga hơn, vì vậy hãy chuẩn bị dịch vụ ủi đồ, giặt rèm và giặt thú nhồi bông để bù đắp.
- Tiền điện nước tăng: theo dõi hóa đơn hàng tháng, giặt đủ tải mỗi mẻ thay vì giặt lắt nhắt, và ưu tiên phơi nắng khi trời nắng để giảm tiền sấy.
- Cạnh tranh giá rẻ: đừng chạy theo giá thấp nhất, hãy giữ chất lượng ổn định, trả đồ đúng hẹn và chăm sóc khách quen thật tốt.
Câu hỏi thường gặp
Vốn dưới 30 triệu đồng có đủ mở tiệm không?
Đủ nếu bạn bắt đầu nhỏ, tận dụng mặt bằng sẵn có hoặc thuê gian nhỏ, mua 2 máy giặt và đồ dùng cơ bản, đồng thời để lại tiền dự phòng cho tháng đầu. Nếu phải thuê mặt bằng đắt ở mặt phố lớn, vốn dưới 30 triệu đồng sẽ rất chật, vì tiền cọc và tiền thuê có thể chiếm gần nửa vốn. Trong trường hợp đó, bạn nên chọn địa điểm trong hẻm đông dân hoặc gần khu trọ thay vì mặt phố lớn.
Nên mua máy mới hay máy cũ?
Máy mới yên tâm hơn về bảo hành và tiết kiệm điện nước, nhưng tốn vốn. Máy cũ rẻ hơn nhưng cần kiểm tra kỹ và có nguy cơ hỏng vặt. Cách an toàn cho người mới là mua 1 máy mới làm máy chính và 1 máy cũ còn tốt làm máy phụ, hoặc mua máy mới trả góp từ cửa hàng uy tín nếu dòng tiền cho phép. Dù mua loại nào, bạn cũng nên thử chạy vài mẻ trước khi nhận đồ của khách.
Bao lâu thì tiệm giặt ủi nhỏ hòa vốn?
Thời gian hòa vốn phụ thuộc vào tiền thuê mặt bằng, lượng khách và giá dịch vụ, nên không có con số chung cho mọi tiệm. Với tiệm nhỏ ở khu đông dân, có 20 đến 30 khách quen mỗi tuần và giá hợp lý, nhiều tiệm có thể hòa vốn sau 6 đến 12 tháng.
Kết luận
Mở tiệm giặt ủi nhỏ vốn dưới 30 triệu đồng là việc hoàn toàn làm được, nhưng chỉ khi bạn tính toán kỹ trước khi bỏ tiền. Hãy bắt đầu từ việc chia vốn thành từng khoản, tính chi phí nước, điện và bột giặt cho mỗi mẻ, cộng thêm chi phí cố định mỗi tháng, rồi mới đặt giá dịch vụ theo từng loại đồ. Kinh doanh nhỏ thắng ở sự đều đặn và uy tín: nhận đồ cẩn thận, giặt sạch, trả đúng hẹn, khách quen sẽ tự tìm đến và giới thiệu thêm khách mới cho tiệm của bạn.
