Affiliate marketing, tiếp thị liên kết, là cách giới thiệu sản phẩm của người khác và nhận hoa hồng mỗi khi có người mua qua link của bạn. Bạn không cần nhập hàng, giao hàng hay chăm sóc khách hàng, chỉ cần tạo nội dung khiến người xem tin tưởng và bấm mua. Bài viết hướng dẫn chọn ngách, chọn nền tảng và 6 bước có hoa hồng đầu tiên.
- Affiliate marketing là mô hình giới thiệu sản phẩm để nhận hoa hồng, phù hợp với người mới vì không cần vốn nhập hàng, nhưng cần kiên trì làm nội dung ít nhất 2 đến 3 tháng mới có thu nhập đều.
- Chọn ngách quyết định 80 phần trăm thành công: ưu tiên ngách bạn hiểu rõ, có nhu cầu mua sắm thật và hoa hồng đủ cao, thay vì chạy theo ngách đang hot mà bạn không am hiểu.
- 6 bước có hoa hồng đầu tiên đi theo thứ tự: chọn ngách, đăng ký nền tảng, chọn sản phẩm, làm nội dung thật, đặt link đúng chỗ và đo lường để tối ưu, bỏ qua bước nào cũng khiến bạn khó ra đơn.
Affiliate marketing hoạt động như thế nào
Cách hoạt động của affiliate marketing rất đơn giản và có thể hình dung qua 4 bước. Đầu tiên, bạn đăng ký làm đối tác tiếp thị của một sàn thương mại điện tử hoặc một nền tảng affiliate, ví dụ Shopee, TikTok Shop, Lazada hoặc các mạng lưới tiếp thị liên kết. Thứ hai, bạn chọn sản phẩm muốn giới thiệu và lấy đường link tiếp thị riêng của mình, đường link này có gắn mã định danh để hệ thống biết đơn hàng đến từ bạn. Thứ ba, bạn chia sẻ đường link đó qua video, bài viết, livestream hoặc tin nhắn, kèm theo nội dung giới thiệu sản phẩm. Cuối cùng, khi có người bấm vào link của bạn và mua hàng trong thời gian quy định, thường là 7 đến 30 ngày, bạn nhận được hoa hồng theo tỷ lệ đã công bố, thường từ 3 đến 20 phần trăm tùy sản phẩm.
Điểm hấp dẫn của mô hình này là chi phí bắt đầu gần như bằng không, bạn chỉ cần một chiếc điện thoại và tài khoản mạng xã hội là có thể làm được. Theo phân tích của Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com), affiliate marketing phù hợp với sinh viên, nhân viên văn phòng muốn có thêm thu nhập và những người thích chia sẻ trải nghiệm mua sắm, vì bạn được trả tiền cho chính những nội dung mình tạo ra. Tuy nhiên, mô hình này không phải là cách làm giàu nhanh: những người mới thường phải làm nội dung đều đặn từ 2 đến 3 tháng mới có đơn hàng đầu tiên, và thu nhập chỉ tăng lên khi bạn đã có lượng người xem ổn định và đáng tin cậy.
Chọn ngách: bước quan trọng nhất của người mới
Ngách là lĩnh vực sản phẩm bạn sẽ tập trung giới thiệu, ví dụ mỹ phẩm, đồ gia dụng, đồ công nghệ, thời trang, mẹ và bé hay đồ thể thao. Chọn đúng ngách quyết định tới 80 phần trăm thành công, vì mỗi ngách có đối tượng khách hàng, mức hoa hồng và mức độ cạnh tranh rất khác nhau.
- Bạn hiểu rõ và thích lĩnh vực đó: Nếu bạn thích nấu ăn, hãy làm ngách đồ gia dụng và dụng cụ bếp; nếu bạn chăm sóc da mỗi ngày, hãy làm ngách mỹ phẩm; nếu bạn hay chơi thể thao, hãy làm ngách đồ tập luyện.
- Ngách có nhu cầu mua sắm thật: Ưu tiên các sản phẩm người ta mua lặp lại nhiều lần như mỹ phẩm, đồ gia dụng tiêu hao, thực phẩm khô, đồ cho trẻ em, vì khách mua một lần rồi sẽ quay lại mua tiếp.
- Hoa hồng đủ cao để xứng đáng công sức: Trước khi chọn ngách, hãy vào nền tảng affiliate xem tỷ lệ hoa hồng của các sản phẩm trong ngách đó. Ngách mỹ phẩm và đồ gia dụng thường có hoa hồng từ 8 đến 15 phần trăm, ngách đồ điện tử thường thấp hơn, chỉ 2 đến 5 phần trăm.
Một sai lầm thường gặp là người mới chọn ngách quá rộng, ví dụ làm tất cả mọi thứ từ quần áo đến điện thoại. Khi nội dung của bạn lan man nhiều lĩnh vực, người xem sẽ không nhớ bạn là ai và không tin tưởng khi bạn giới thiệu một sản phẩm cụ thể.
Theo dõi số liệu từng đường link giúp bạn biết nội dung nào thực sự ra đơn. (Ảnh minh họa)
Chọn nền tảng affiliate phù hợp với người mới
Ở Việt Nam, người mới có thể bắt đầu với các nền tảng phổ biến sau đây, mỗi nền tảng có ưu điểm riêng và phù hợp với một cách làm nội dung khác nhau. Shopee Affiliate và TikTok Shop Affiliate là hai lựa chọn dễ bắt đầu nhất vì lượng sản phẩm khổng lồ, hoa hồng rõ ràng và người dùng Việt Nam đã quen mua sắm trên hai sàn này. Bạn chỉ cần đăng ký tài khoản, chọn sản phẩm và lấy link, không cần website hay vốn ban đầu. Lazada Affiliate cũng tương tự, phù hợp với các sản phẩm điện tử và gia dụng. Ngoài ra còn có các mạng lưới tiếp thị liên kết như Accesstrade và MasOffer, nơi tập trung nhiều chiến dịch của ngân hàng, bảo hiểm, giáo dục và thương mại điện tử, hoa hồng có thể cao hơn nhưng yêu cầu duyệt tài khoản kỹ hơn.
Về kênh làm nội dung, người mới nên chọn một kênh chính để tập trung trong 3 tháng đầu thay vì làm dàn trải nhiều kênh cùng lúc. TikTok và Facebook Reels phù hợp với video ngắn giới thiệu sản phẩm nhanh, dễ lan truyền và dễ ra đơn với sản phẩm giá thấp. Nếu bạn muốn kết hợp affiliate với bán hàng trên sàn, có thể tham khảo bài viết kiếm tiền từ TikTok Shop cho người mới, trong đó hướng dẫn cách mở shop và ra đơn đầu tiên, còn bài viết kiếm tiền từ YouTube Shorts cho người mới sẽ giúp bạn hiểu cách tăng lượt xem cho video ngắn, một kỹ năng rất quan trọng khi làm affiliate bằng video.
6 bước có hoa hồng đầu tiên
Sau khi đã chọn ngách và nền tảng, bạn hãy làm theo 6 bước sau đây theo đúng thứ tự. Đây là lộ trình thực tế mà nhiều người làm affiliate đã áp dụng để có đơn hàng đầu tiên trong vòng 1 đến 2 tháng.
- Bước 1. Đăng ký tài khoản affiliate và hoàn thiện hồ sơ: Đăng ký trên nền tảng bạn đã chọn, điền đầy đủ thông tin cá nhân, tài khoản ngân hàng để nhận hoa hồng và kênh nội dung bạn sẽ dùng để quảng bá.
- Bước 2. Chọn 5 đến 10 sản phẩm đầu tiên: Ưu tiên sản phẩm bạn đã dùng và hài lòng, có đánh giá tốt từ người mua trước, giá vừa phải và hoa hồng rõ ràng. Đừng chọn sản phẩm chỉ vì hoa hồng cao mà bạn chưa từng dùng, vì bạn sẽ không thể giới thiệu chân thật.
- Bước 3. Làm nội dung thật, không sao chép: Quay video hoặc viết bài chia sẻ trải nghiệm thật của bạn với sản phẩm: mở hộp, dùng thử, so sánh trước và sau, nêu rõ ưu điểm và cả nhược điểm. Nội dung thật luôn hiệu quả hơn nội dung sao chép từ người khác, vì người xem cảm nhận được sự chân thành và sẽ tin tưởng đường link của bạn hơn.
- Bước 4. Đặt link đúng chỗ và kêu gọi hành động rõ ràng: Đặt đường link tiếp thị ở vị trí người xem dễ thấy như phần mô tả video, bình luận ghim hoặc giỏ hàng trong video. Cuối mỗi nội dung, hãy nói rõ người xem nên bấm vào đâu để mua và vì sao nên mua ngay, ví dụ sản phẩm đang giảm giá hoặc chỉ còn ít hàng.
- Bước 5. Kéo lượt xem bằng nội dung giá trị: Ngoài video bán hàng, hãy làm thêm nội dung chia sẻ kiến thức trong ngách của bạn, ví dụ cách chọn sữa rửa mặt cho da dầu, cách sắp xếp bếp nhỏ gọn hay cách chọn giày chạy bộ.
- Bước 6. Đo lường và tối ưu mỗi tuần: Cuối mỗi tuần, hãy xem lại số liệu trên nền tảng affiliate: nội dung nào có nhiều lượt bấm nhất, sản phẩm nào ra đơn nhiều nhất, khung giờ nào đăng video hiệu quả nhất. Sau đó làm nhiều hơn những nội dung đang hiệu quả và dừng những nội dung không ai quan tâm.
Những sai lầm khiến người mới bỏ cuộc sớm
Phần lớn người mới bỏ cuộc trong tháng đầu tiên vì 3 sai lầm sau đây. Thứ nhất là kỳ vọng quá cao, nghĩ rằng đăng vài video là có ngay thu nhập vài triệu đồng, rồi thất vọng khi sau một tháng vẫn chưa có đơn nào. Thực tế, affiliate marketing là cuộc chơi dài hạn, 2 đến 3 tháng đầu là thời gian xây dựng lòng tin và lượng người xem, thu nhập chỉ tăng lên sau đó. Thứ hai là quảng cáo quá lộ liễu, video nào cũng chỉ chăm chăm bán hàng khiến người xem khó chịu và bỏ theo dõi. Quy tắc tốt là cứ 4 nội dung chia sẻ giá trị thì mới có 1 nội dung bán hàng. Thứ ba là không tuân thủ quy định của nền tảng, ví dụ đăng link tiếp thị sai chỗ, dùng hình ảnh vi phạm bản quyền hoặc quảng cáo sản phẩm cấm, dẫn đến bị khóa tài khoản và mất toàn bộ hoa hồng đã kiếm được.
Câu hỏi thường gặp
Làm affiliate marketing có cần vốn không?
Gần như không cần vốn, ngoài chi phí mua thử sản phẩm để trải nghiệm và một chiếc điện thoại để quay video. Bạn không cần nhập hàng, không cần thuê kho và không cần bỏ tiền chạy quảng cáo trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, bạn cần đầu tư thời gian và công sức làm nội dung đều đặn mỗi ngày, vì thời gian chính là vốn lớn nhất của người làm affiliate.
Bao lâu thì có hoa hồng đầu tiên?
Thông thường từ 2 đến 6 tuần nếu bạn đăng nội dung đều đặn và chọn đúng sản phẩm có nhu cầu thật. Một số người có sẵn lượng người theo dõi trên mạng xã hội có thể ra đơn ngay trong tuần đầu tiên, nhưng người bắt đầu từ con số 0 nên chuẩn bị tâm lý chờ đợi ít nhất một tháng.
Có nên làm nhiều ngách cùng lúc không?
Không, ít nhất trong 3 tháng đầu. Người mới nên tập trung vào một ngách hẹp để xây dựng uy tín và hiểu rõ khách hàng trong ngách đó. Khi kênh đã có vài nghìn người theo dõi và thu nhập affiliate đã ổn định, bạn có thể mở rộng sang ngách liên quan, ví dụ từ chăm sóc da mở rộng sang trang điểm, hoặc từ đồ bếp mở rộng sang đồ gia dụng nói chung.
Kết luận
Kiếm tiền từ affiliate marketing là con đường thực tế cho người mới muốn có thêm thu nhập online mà không cần vốn nhập hàng, nhưng nó đòi hỏi sự kiên trì và làm nội dung trung thực. Thành công không đến từ việc đăng thật nhiều link mà đến từ việc chọn đúng ngách mình hiểu rõ, chọn nền tảng phù hợp, dùng thử sản phẩm thật và chia sẻ trải nghiệm chân thành với người xem.
