Tiếp thị liên kết cho phép bạn kiếm hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm cho người khác mà không cần nhập hàng hay giao hàng, nhưng người mới thường mất nhiều tháng mà chưa có đơn đầu tiên vì chọn sai ngách và làm nội dung lan man. Bài viết hướng dẫn cách chọn ngách, chọn nền tảng và 6 bước để có hoa hồng đầu tiên.
3 điều cần nhớ
- Chỉ giới thiệu sản phẩm bạn đã tìm hiểu kỹ và tin là tốt, đừng quảng cáo mọi thứ chỉ vì hoa hồng cao.
- Chọn một ngách nhỏ và làm thật sâu, thay vì hôm nay bán mỹ phẩm, ngày mai bán điện thoại.
- Hoa hồng đầu tiên đến từ lòng tin, không đến từ spam link.
Tiếp thị liên kết là gì và vì sao người mới nên bắt đầu từ ngách nhỏ
Tiếp thị liên kết là hình thức bạn đăng ký làm đối tác của một sàn thương mại điện tử hoặc một thương hiệu, nhận link giới thiệu riêng cho từng sản phẩm, rồi chia sẻ link đó qua video, bài viết hoặc livestream. Khi có người bấm vào link của bạn và mua hàng thành công, bạn nhận được một khoản hoa hồng theo tỷ lệ đã công bố. Bạn không cần nhập hàng, không cần đóng gói hay giao hàng, vì toàn bộ khâu đó do sàn và nhà bán hàng đảm nhiệm. Theo phân tích của Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com), đây chính là lý do tiếp thị liên kết phù hợp với người mới: vốn ban đầu gần như bằng không, chỉ cần một chiếc điện thoại và thời gian làm nội dung đều đặn.
Người mới thường mắc sai lầm là chọn ngách quá rộng, ví dụ làm về thời trang nói chung hay đồ điện tử nói chung, rồi nhanh chóng đuối sức vì không đủ kiến thức và không cạnh tranh nổi với những kênh lớn. Ngách nhỏ nghĩa là bạn thu hẹp đối tượng đến mức mình có thể trở thành người hiểu rõ nhất trong nhóm đó, ví dụ đồ dùng nhà bếp cho gia đình sống trong căn hộ nhỏ, mỹ phẩm cho da dầu mụn giá dưới 300 nghìn đồng, hay đồ dùng học tập cho học sinh cấp ba. Ngách càng cụ thể thì bạn càng dễ làm nội dung đúng nhu cầu và càng dễ có đơn hàng đầu tiên.
Chọn ngách: 4 tiêu chí người mới nên dùng
Tiêu chí 1: Bạn hiểu rõ và có thể nói về nó mỗi ngày. Hãy chọn lĩnh vực mà bạn đã từng dùng sản phẩm và từng tìm cách giải quyết vấn đề thật. Người làm nội dung về đồ gia dụng sẽ thuyết phục hơn nhiều nếu chính họ nấu ăn mỗi ngày và biết rõ chiếc nồi nào chống dính tốt, chiếc máy nào ồn và chiếc nào bền.
Tiêu chí 2: Có người sẵn sàng chi tiền trong ngách đó. Một chủ đề có nhiều người xem chưa chắc đã có nhiều người mua. Hãy ưu tiên ngách mà người xem đang có nhu cầu mua sắm rõ ràng, ví dụ mẹ bỉm sữa tìm đồ cho con hay sinh viên tìm đồ dùng học tập. Bạn có thể kiểm tra nhanh bằng cách xem các video cùng chủ đề có nhiều bình luận hỏi giá và hỏi link mua hay không.
Tiêu chí 3: Sản phẩm có hoa hồng hợp lý và dễ mua. Mỗi sản phẩm có tỷ lệ hoa hồng khác nhau, thường từ vài phần trăm đến hơn 10 phần trăm tùy ngành hàng. Đừng chỉ chạy theo hoa hồng cao, vì sản phẩm giá quá cao sẽ khó bán cho người mới. Hãy chọn sản phẩm giá vừa phải, từ 100 nghìn đến 500 nghìn đồng, là khoảng giá mà người xem dễ quyết định mua ngay.
Tiêu chí 4: Ngách có đủ sản phẩm để bạn làm nội dung dài hạn. Một ngách tốt phải có nhiều sản phẩm liên quan để bạn làm nội dung trong nhiều tháng mà không cạn ý tưởng.
(Ảnh minh họa).
Chọn nền tảng: bắt đầu ở đâu thì nhanh có đơn nhất
Người mới nên bắt đầu trên nền tảng mà mình đã quen dùng và nơi khách hàng mục tiêu của mình đang sinh hoạt. Nếu khách hàng của bạn là người trẻ hay mua sắm online, video ngắn trên các nền tảng video là lựa chọn tốt vì dễ tiếp cận và dễ tạo đơn nhanh. Nếu khách hàng là người thích đọc kỹ trước khi mua, bài viết dài trên mạng xã hội hoặc blog sẽ phù hợp hơn. Đừng dàn trải cùng lúc trên 4 đến 5 nền tảng, vì bạn sẽ không đủ thời gian làm nội dung chất lượng ở đâu cả. Hãy chọn một nền tảng chính để làm thật tốt trong 2 đến 3 tháng đầu. Xem thêm chuyên mục marketing và bán hàng trên Báo Doanh Thu.
Về nơi lấy link tiếp thị, người mới nên bắt đầu với các sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam vì sản phẩm đa dạng, quy trình đăng ký đơn giản và hoa hồng được đối soát rõ ràng. Ngoài sàn thương mại điện tử, một số thương hiệu cũng có chương trình đối tác riêng với hoa hồng cao hơn, nhưng thường yêu cầu kênh của bạn đã có lượng người theo dõi nhất định.
6 bước có hoa hồng đầu tiên cho người mới
Bước 1: Đăng ký tài khoản đối tác và hoàn thiện hồ sơ. Chuẩn bị căn cước công dân, tài khoản ngân hàng chính chủ và kênh nội dung của bạn để đăng ký. Hãy điền đầy đủ thông tin và xác minh tài khoản ngay từ đầu, vì nhiều người làm nội dung cả tháng mới phát hiện tài khoản chưa được duyệt rút tiền.
Bước 2: Chọn 10 sản phẩm đầu tiên trong ngách của bạn. Đừng chọn 100 sản phẩm cùng lúc. Hãy chọn 10 sản phẩm bạn hiểu rõ nhất, giá vừa phải và đang bán chạy trên sàn.
Bước 3: Làm 10 nội dung đầu tiên, mỗi nội dung giải quyết một vấn đề cụ thể. Mỗi video hoặc bài viết chỉ nên nói về một vấn đề duy nhất, ví dụ cách chọn nồi chống dính cho gia đình 4 người. Mở đầu nêu đúng vấn đề của người xem, phần giữa trình bày cách dùng và so sánh thực tế, phần cuối gợi ý sản phẩm phù hợp kèm link mua.
Bước 4: Đăng đều đặn và tương tác với từng bình luận. Trong tháng đầu tiên, hãy đăng ít nhất 3 đến 4 nội dung mỗi tuần vào khung giờ khán giả của bạn online nhiều nhất. Mỗi bình luận hỏi về sản phẩm đều là một cơ hội bán hàng, vì vậy hãy trả lời nhanh và trả lời thật.
Bước 5: Theo dõi số liệu và nhân rộng nội dung hiệu quả. Sau 2 tuần, hãy xem nội dung nào có nhiều lượt xem, nhiều lượt bấm link và nhiều đơn hàng nhất, rồi làm thêm các nội dung tương tự với góc nhìn mới.
Bước 6: Rút hoa hồng đầu tiên và tái đầu tư vào nội dung. Khi đủ mức rút tối thiểu, hãy rút hoa hồng về tài khoản ngân hàng để xác nhận toàn bộ quy trình hoạt động, từ đăng link đến đối soát và thanh toán. Số tiền đầu tiên thường chỉ vài chục nghìn đồng, nhưng nó chứng minh mô hình của bạn đã chạy được.
4 sai lầm khiến người mới mãi không có hoa hồng
Sai lầm 1: Đăng link khắp nơi mà không làm nội dung. Nhiều người mới chỉ chia sẻ link sản phẩm vào các nhóm chat và trang cá nhân mà không giải thích sản phẩm đó giải quyết vấn đề gì. Người xem không mua vì thấy link, họ mua vì tin vào lời giới thiệu. Hãy dành 90 phần trăm thời gian làm nội dung hữu ích, chỉ 10 phần trăm gắn link.
Sai lầm 2: Quảng cáo sản phẩm mình chưa từng tìm hiểu. Khi bạn giới thiệu một sản phẩm mà chính bạn không biết nó dùng ra sao, người xem sẽ nhận ra ngay qua cách bạn nói chung chung và né tránh nhược điểm.
Sai lầm 3: Bỏ cuộc sau 2 tuần vì chưa có đơn. Tiếp thị liên kết cần thời gian để nền tảng phân phối nội dung và để khán giả tin tưởng bạn. Hầu hết người làm thành công đều mất ít nhất 1 đến 2 tháng mới có đơn hàng đầu tiên, và mất 3 đến 6 tháng mới có thu nhập ổn định.
Sai lầm 4: Không ghi rõ đây là link tiếp thị liên kết. Người xem có quyền biết rằng bạn nhận hoa hồng khi họ mua qua link của bạn, và việc ghi rõ điều này không làm giảm doanh số mà còn tăng lòng tin.
Câu hỏi thường gặp
Người mới làm tiếp thị liên kết có cần vốn không? Bạn không cần vốn nhập hàng, nhưng nên chuẩn bị một khoản nhỏ để mua 2 đến 3 sản phẩm trong ngách làm nội dung trải nghiệm thật, cộng thêm chi phí điện thoại và mạng internet.
Bao lâu thì có hoa hồng đầu tiên? Người làm đều đặn 3 đến 4 nội dung mỗi tuần trong một ngách cụ thể thường có đơn đầu tiên sau 1 đến 2 tháng. Nếu sau 2 tháng vẫn chưa có đơn, hãy xem lại ngách đã chọn có đúng nhu cầu hay không và nội dung có đúng vấn đề của người xem hay không.
Có nên làm tiếp thị liên kết toàn thời gian ngay từ đầu không? Không nên. Hãy bắt đầu làm thêm ngoài giờ làm việc chính hoặc ngoài giờ học, và chỉ cân nhắc làm toàn thời gian khi thu nhập từ hoa hồng đã ổn định trong ít nhất 3 đến 6 tháng liên tiếp và đủ trang trải chi phí sinh hoạt của gia đình. Xem thêm chuyên mục việc làm và sự nghiệp trên Báo Doanh Thu.
Kết luận
Kiếm tiền từ tiếp thị liên kết không phải là cách làm giàu nhanh, mà là cách xây dựng thu nhập bền vững từ lòng tin của khán giả. Người mới nên bắt đầu bằng việc chọn một ngách nhỏ mà mình hiểu rõ, chọn một nền tảng chính để làm thật tốt, và làm đủ 30 nội dung chất lượng trước khi đánh giá kết quả. Nhớ ba điều: chỉ giới thiệu sản phẩm bạn tin tưởng, làm nội dung giải quyết vấn đề thật, và kiên trì đủ lâu để khán giả tin bạn.
Thông tin trên Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com) mang tính chất tham khảo chuyên sâu và phân tích dữ liệu thị trường, không phải là lời khuyên ủy thác đầu tư tài chính.
