Dịp lễ Tết là mùa bán hoa tươi tốt nhất trong năm: nhà nào cũng cần hoa chưng Tết, công ty cần hoa tặng đối tác. Chỉ với vốn dưới 10 triệu đồng, bạn đã có thể bắt đầu bán hoa tươi online ngay tại nhà. Bài viết hướng dẫn cách chọn hoa, chia vốn, định giá và 5 cách có đơn đầu tiên.
3 điều cần nhớ
- Hoa tươi là mặt hàng theo mùa vụ rất rõ: nhu cầu tăng mạnh nhất vào 2 tuần trước Tết và các dịp lễ như 8/3, 20/10, lễ tình nhân, nên bạn phải nhập hàng đúng thời điểm, nhập sớm quá hoa sẽ héo trước khi bán hết.
- Vốn dưới 10 triệu vẫn đủ để bắt đầu nếu bạn bán theo đơn đặt trước: khách đặt cọc trước, bạn mới nhập hoa, vừa không tồn kho, vừa không lo hoa héo mà không có người mua.
- Đơn đầu tiên thường đến từ người quen và khu vực gần nhà: hãy bán cho 20 người quen trước, chụp ảnh thật đẹp rồi mới mở rộng ra các hội nhóm và sàn thương mại điện tử.
Vì sao hoa tươi online dịp lễ Tết hợp với vốn nhỏ
Hoa tươi là một trong số ít mặt hàng mà khách sẵn sàng mua online mà không cần đến tận nơi xem hàng, vì họ mua theo hình ảnh và uy tín của người bán. Theo phân tích của Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com), điểm mạnh lớn nhất của mô hình này là nhu cầu tăng vọt theo mùa: vào dịp Tết, một gia đình có thể mua 2 đến 3 bó hoa hoặc chậu hoa để chưng trong nhà, chưa kể hoa tặng sếp, tặng đối tác và tặng người thân. Khách mua hoa dịp Tết cũng ít mặc cả giá như ngày thường, vì họ coi hoa là thứ mang may mắn và không khí lễ hội, sẵn sàng trả cao hơn cho bó hoa đẹp và tươi. Bạn cũng không cần mặt bằng: một góc ban công, một khoảng sân nhỏ hay phòng khách là đủ để cắm và gói hoa. Khách hàng đầu tiên của bạn chính là người thân, bạn bè và hàng xóm, những người đã biết bạn và sẵn sàng ủng hộ đơn đầu tiên. Bạn có thể tham khảo thêm chuyên mục kinh doanh doanh thu để xem nhiều mô hình kinh doanh vốn nhỏ theo mùa khác trước khi bắt đầu.
Nhưng mô hình này cũng có rủi ro cần nhìn thẳng. Hoa tươi chỉ giữ được 3 đến 7 ngày tùy loại, nên nhập nhiều mà bán không hết thì hoa héo là mất trắng vốn. Giá hoa dịp Tết biến động rất mạnh: càng gần Tết, giá nhập càng tăng cao. Vì vậy, nguyên tắc vàng là bán theo đơn đặt trước, nhập hoa theo số đơn đã có, và luôn giữ một khoản dự phòng cho những bó hoa hỏng phải bù cho khách.
Chọn hoa: loại nào bán chạy dịp lễ Tết
Nhóm 1: Hoa đào và hoa mai, biểu tượng của Tết. Đào ở miền Bắc và mai ở miền Nam là hai loại hoa không thể thiếu trong dịp Tết, khách mua nhiều nhất vào 2 tuần trước Tết. Bạn có thể bán cành đào nhỏ, cành mai nhỏ giá từ 150.000 đến 500.000 đồng cho khách chưng trong căn hộ, hoặc nhận đặt cành lớn hơn theo yêu cầu.
Nhóm 2: Hoa hồng và hoa ly, bán chạy quanh năm và bùng nổ dịp lễ. Hoa hồng đỏ, hồng phấn và hoa ly trắng, ly vàng là lựa chọn an toàn nhất cho người mới vì lúc nào cũng có người mua: tặng người yêu, tặng mẹ, tặng cô giáo hay chưng trong nhà đều hợp. Một bó hồng 20 bông giá nhập khoảng 80.000 đến 120.000 đồng, bán ra 200.000 đến 300.000 đồng nếu bạn gói đẹp và giao đúng hẹn.
Nhóm 3: Hoa cúc và hoa đồng tiền, giá rẻ và dễ bán số lượng lớn. Cúc vàng, cúc họa mi và hoa đồng tiền có giá nhập thấp, để được lâu hơn hoa hồng, và khách mua để chưng bàn thờ hay bàn làm việc rất nhiều dịp Tết. Đây là nhóm giúp bạn bán được số lượng lớn cho khách mua sỉ nhỏ như văn phòng hay quán cà phê.
Nhóm 4: Lan hồ điệp và chậu hoa để bàn, giá trị cao cho khách tặng sếp và đối tác. Một chậu lan hồ điệp 2 đến 3 cành có giá bán từ 500.000 đến hơn 1 triệu đồng, lãi cao nhưng cần vốn nhập lớn hơn và kỹ năng chăm sóc tốt hơn. Người mới nên bắt đầu với hoa bó giá vừa, sau khi có khách quen thì mới nhận thêm đơn lan hồ điệp.
Nhóm 5: Hoa theo combo và giỏ hoa, tăng giá trị mỗi đơn. Thay vì chỉ bán từng bó lẻ, hãy tạo combo hoa chưng Tết gồm 1 bó hồng, 1 bó cúc và 1 cành đào nhỏ với giá trọn gói, hoặc giỏ hoa tặng có kèm thiệp chúc Tết viết tay. Combo giúp khách mua một lần được nhiều loại hoa, và bạn bán hết hàng nhanh hơn.
Nguồn nhập hoa và cách giữ hoa tươi
Ở Hà Nội, chợ hoa Quảng An và Hồ Thị Kỷ là hai đầu mối lớn nhất, mở cửa từ rạng sáng, giá hoa rẻ hơn giá bán lẻ 30 đến 50 phần trăm. Ở Thành phố Hồ Chí Minh, chợ hoa Hồ Thị Kỷ là đầu mối quen thuộc của nhiều người bán hoa online. Ngoài ra, bạn có thể nhập trực tiếp từ các vườn hoa ở Đà Lạt qua các nhóm buôn hoa trên mạng xã hội, giá tốt hơn nhưng cần đặt trước vài ngày. Khi mới bắt đầu, hãy đến chợ hoa lúc 4 đến 5 giờ sáng để chọn hoa tươi nhất và làm quen với 2 đến 3 sạp quen để được giá ưu đãi. Để giữ hoa tươi, hãy cắt xéo gốc hoa, ngâm ngay vào nước sạch có pha một ít đường và vài giọt nước cốt chanh, để hoa ở nơi mát và tránh nắng trực tiếp. Hoa hồng và hoa ly giữ được 5 đến 7 ngày nếu chăm đúng cách, hoa cúc giữ được lâu hơn, còn hoa đào và hoa mai cần phun sương nhẹ mỗi ngày. Khi giao hoa, hãy bọc gốc hoa bằng giấy ướt và túi nilon để hoa không héo trên đường đi.
Chia vốn dưới 10 triệu như thế nào cho hợp lý
Giả sử bạn có 8 triệu đồng để bắt đầu, hãy chia vốn thành 3 phần rõ ràng thay vì dồn hết vào nhập hoa. Phần thứ nhất, khoảng 4 triệu đồng, dùng để nhập hoa cho đợt hàng đầu tiên, ưu tiên hoa hồng, hoa cúc và hoa đồng tiền vì để được lâu và dễ bán. Phần thứ hai, khoảng 2 triệu đồng, dùng để mua vật liệu gói hoa: giấy gói, ruy băng, túi đựng, thiệp chúc và kéo. Gói hoa đẹp khiến bó hoa trông đáng tiền hơn và khách sẵn sàng trả cao hơn. Phần thứ ba, khoảng 2 triệu đồng, giữ lại làm quỹ dự phòng: tiền bù cho những bó hoa hỏng phải giao lại, tiền ship cho đơn đầu tiên và tiền nhập hoa đợt hai nếu đợt đầu bán chạy.
Định giá: 3 cách tính giá bán có lãi
Cách 1: Cộng đủ chi phí rồi cộng lãi. Giá bán bằng giá nhập hoa cộng chi phí gói cộng tiền ship trung bình cộng phần lãi bạn muốn. Ví dụ một bó hồng 20 bông tốn 100.000 đồng tiền hoa, 20.000 đồng giấy gói và ruy băng, 15.000 đồng ship, tổng chi phí là 135.000 đồng, muốn lãi 40 phần trăm thì giá bán khoảng 190.000 đồng. Đây là cách tính chắc chắn nhất cho người mới.
Cách 2: So sánh với giá thị trường rồi định vị. Hãy xem 5 người bán hoa online cùng khu vực đang bán giá bao nhiêu. Nếu giá trung bình của một bó hồng là 200.000 đồng, bạn có thể bán 180.000 đồng trong tuần đầu để kéo khách, nhưng đừng bán rẻ hơn quá nhiều vì khách sẽ nghi ngờ hoa không tươi.
Cách 3: Bán theo combo để tăng giá trị mỗi đơn. Thay vì chỉ bán lẻ từng bó, hãy tạo combo hoa chưng Tết giá 299.000 đồng gồm 1 bó hồng và 1 bó cúc, combo quà tặng giá 499.000 đồng gồm giỏ hoa và thiệp chúc, để khách mua nhiều hơn trong một lần và bạn bán hết hàng nhanh hơn.
(Ảnh minh họa).
5 cách có đơn đầu tiên trong tuần đầu tiên
Cách 1: Bán cho 20 người quen trước tiên. Liệt kê 20 người thân, bạn bè và hàng xóm, rồi nhắn tin riêng cho từng người để giới thiệu hoa Tết của bạn với giá ưu đãi cho đơn đầu tiên. Mục tiêu của tuần đầu không phải là lãi nhiều mà là có 20 người mua thử và cho đánh giá thật.
Cách 2: Cho xem hoa mẫu miễn phí tại nhà. Cắm 3 đến 5 mẫu hoa đẹp ở ban công hoặc phòng khách, mời bạn bè đến xem trực tiếp và chụp ảnh cùng hoa. Một bó hoa thật mà khách đã nhìn tận mắt thuyết phục hơn nhiều so với ảnh trên mạng.
Cách 3: Đăng vào giờ vàng của các hội nhóm mua bán. Các hội nhóm mua bán hoa và chợ online thường sôi động nhất vào khoảng 11 giờ trưa và 8 giờ tối. Hãy đăng bài vào đúng hai khung giờ này, kèm ảnh thật của hoa do chính bạn chụp, giá rõ ràng và số lượng còn lại.
Cách 4: Mở đặt trước theo ngày cố định trong tuần. Thay vì nhận đơn lẻ tẻ cả ngày, hãy thông báo chỉ nhận đơn vào thứ Ba và thứ Sáu, giao hoa vào buổi chiều. Cách này giúp bạn gom đơn để nhập hoa một lần, hoa tươi hơn và tiết kiệm chi phí vận chuyển. Bạn có thể tham khảo thêm chuyên mục marketing bán hàng để học cách viết bài đăng thu hút khách hơn.
Cách 5: Liên kết với người bán quà Tết và bánh kẹo. Nếu bạn bán hoa, hãy liên kết với một bạn bán giỏ quà Tết hoặc bánh kẹo trong khu vực để giới thiệu khách cho nhau: khách mua giỏ quà sẽ được giới thiệu mua thêm hoa, khách mua hoa sẽ được giới thiệu mua thêm bánh kẹo.
Câu hỏi thường gặp
Vốn 5 triệu đồng có đủ để bắt đầu bán hoa online không? Đủ, nếu bạn bán theo đơn đặt trước và chọn hoa để được lâu như hoa cúc và hoa đồng tiền. Với 5 triệu đồng, hãy dành khoảng 2,5 triệu nhập hoa đợt đầu, 1 triệu mua vật liệu gói, còn lại giữ làm quỹ dự phòng.
Hoa tươi nhập về bán không hết thì xử lý thế nào? Hãy giảm giá bán cho những bó hoa còn tươi vào cuối ngày, tặng kèm cho khách mua đơn lớn, hoặc cắm thành bình hoa mẫu để chụp ảnh quảng cáo cho ngày hôm sau. Quan trọng nhất là đừng nhập quá nhiều trong đợt đầu: hãy nhập ít, bán hết rồi nhập tiếp, còn hơn nhập nhiều rồi phải bỏ đi.
Bao lâu thì bán hoa online dịp Tết có lãi ổn định? Thông thường chỉ cần 1 đến 2 tuần cao điểm trước Tết là đã có lãi nếu bạn bán theo đơn đặt trước và giữ được chất lượng hoa. Sau Tết, nhu cầu hoa vẫn còn ở các dịp lễ như 8/3 và 20/10, nên bạn có thể duy trì bán hoa quanh năm với quy mô nhỏ và lãi đều đặn.
Kết luận
Kinh doanh hoa tươi online dịp lễ Tết với vốn dưới 10 triệu đồng hoàn toàn khả thi, nhưng thành công không đến từ việc nhập nhiều hoa nhất mà đến từ cách làm bài bản nhất: chọn hoa bán chạy theo mùa, bán theo đơn đặt trước để không tồn kho, tính đủ mọi chi phí trước khi định giá, chụp ảnh thật đẹp và giao hoa đúng hẹn. Hãy bắt đầu với 3 đến 4 loại hoa dễ bán, làm thật đẹp từng bó hoa, và kiên trì qua hết mùa cao điểm Tết.
