Bạn muốn khởi nghiệp nhưng chỉ có dưới 10 triệu đồng trong tay? Bán đồ handmade online là con đường vốn thấp nhất: không cần mặt bằng hay nhập hàng lớn, chỉ cần đôi tay khéo léo và chiếc điện thoại. Bài viết hướng dẫn cách chọn sản phẩm, định giá đúng và 5 cách thực tế để có đơn hàng đầu tiên.
3 điều cần nhớ
- Chọn sản phẩm bạn làm giỏi và làm nhanh: món làm 30 phút lãi 40.000 đồng tốt hơn món làm 3 giờ chỉ lãi 50.000 đồng.
- Giá bán phải tính đủ nguyên liệu, thời gian làm, phí sàn và phí vận chuyển: nhiều shop lỗ không phải vì bán ế mà vì định giá thiếu chi phí.
- Đơn đầu tiên thường đến từ người quen và video quá trình làm sản phẩm, không phải từ quảng cáo.
Vì sao đồ handmade là lựa chọn khởi nghiệp vốn thấp
Khởi nghiệp bán đồ handmade online có một lợi thế mà ít mô hình kinh doanh nào có được: bạn không cần bỏ tiền nhập hàng trước rồi mới bán. Với mô hình nhập hàng, 10 triệu đồng chỉ mua được một lô hàng nhỏ, bán không hết là tồn kho, tồn kho là mất vốn. Với handmade, vốn nằm ở nguyên liệu rẻ và thời gian làm việc, thậm chí có thể làm theo đơn đặt trước của khách. Theo phân tích của Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com), nhiều bạn trẻ, sinh viên và mẹ bỉm sữa chọn handmade làm bước khởi nghiệp đầu tiên vì rủi ro tài chính thấp và bắt đầu được ngay tại nhà.
Chọn sản phẩm nào để bán với vốn dưới 10 triệu
Một sản phẩm tốt để khởi nghiệp cần đạt bốn tiêu chí: nguyên liệu dễ mua và rẻ, thời gian làm mỗi món dưới một giờ, dễ đóng gói và vận chuyển xa mà không vỡ hỏng, và có người mua lặp lại hoặc mua làm quà tặng. Dưới đây là năm nhóm sản phẩm phù hợp nhất với người mới bắt đầu.
Nhóm 1: Nến thơm và sáp thơm. Nguyên liệu gồm sáp đậu nành, tinh dầu, bấc nến và ly thủy tinh, mua lẻ tại các chợ nguyên liệu hoặc đặt trên sàn thương mại điện tử. Một mẻ nến 10 ly làm trong một buổi chiều, giá vốn mỗi ly khoảng 35.000 đến 50.000 đồng, bán ra 89.000 đến 129.000 đồng. Khách mua nến thơm thường mua lại và mua làm quà.
Nhóm 2: Túi vải, túi tote vẽ tay và thêu tay. Túi vải trơn mua sỉ chỉ khoảng 15.000 đến 30.000 đồng một chiếc, cộng thêm màu vẽ vải và khoảng 40 phút vẽ là thành sản phẩm bán 99.000 đến 179.000 đồng. Mỗi chiếc túi là một tác phẩm riêng, rất dễ quay video quá trình vẽ để thu hút người xem.
Nhóm 3: Đồ len móc: mũ, túi, móc khóa và thú bông mini. Len sợi rẻ, dụng cụ chỉ cần kim móc và kéo, một chiếc móc khóa len làm trong 20 đến 30 phút, giá vốn dưới 10.000 đồng, bán 29.000 đến 49.000 đồng. Khách rất hay mua theo combo ba đến năm chiếc để tặng bạn bè.
Nhóm 4: Xà phòng handmade. Xà phòng làm từ phôi sẵn, thêm tinh dầu và hoa khô, dễ làm và đẹp mắt. Nhóm này cần lưu ý hơn về vệ sinh và bảo quản, chỉ nên bắt đầu khi bạn đã tìm hiểu kỹ về nguyên liệu an toàn cho da, và nên ghi rõ thành phần trên nhãn sản phẩm.
Nhóm 5: Đồ trang trí bàn làm việc: chậu cây mini, khung ảnh, đồ gốm nhỏ. Nhóm này hướng tới dân văn phòng, những người sẵn sàng chi 100.000 đến 200.000 đồng để bàn làm việc đẹp hơn. Hãy chụp ảnh thật đẹp trong bối cảnh bàn làm việc thật, vì khách mua theo cảm giác khi nhìn thấy món đồ trong không gian quen thuộc.
Tính vốn dưới 10 triệu như thế nào cho đúng
Bảng phân bổ vốn tham khảo cho người mới bán nến thơm: nguyên liệu làm 50 sản phẩm đầu tiên khoảng 3.000.000 đồng, dụng cụ như nồi nấu sáp, nhiệt kế, khuôn và cân điện tử khoảng 1.000.000 đồng, bao bì và vật liệu đóng gói khoảng 1.500.000 đồng, đèn quay video và phụ kiện chụp ảnh khoảng 1.000.000 đồng, phí gian hàng và chạy thử quảng cáo nhỏ khoảng 1.500.000 đồng, và dự phòng 2.000.000 đồng cho nguyên liệu bổ sung và đơn lỗi phải làm lại. Đừng quên ba khoản hay bị bỏ sót: phí sàn và phí thanh toán 5 đến 10 phần trăm giá bán, phí ship shop hỗ trợ khách, và chi phí sản phẩm lỗi hoặc vỡ khi vận chuyển.
(Ảnh minh họa).
Định giá đồ handmade: công thức đơn giản mà không lỗ
Công thức an toàn cho người mới là: giá bán bằng tổng chi phí nguyên liệu, bao bì, phí sàn và phí ship ước tính, cộng tiền công làm sản phẩm, rồi nhân với 1,2 đến 1,5 để có lãi. Tiền công nên tính theo giờ làm việc, ví dụ 50.000 đồng một giờ, một món làm trong 30 phút thì tiền công là 25.000 đồng. Ví dụ một ly nến thơm có nguyên liệu 45.000 đồng, bao bì 10.000 đồng, phí sàn và ship 10.000 đồng, tiền công 25.000 đồng, tổng chi phí là 90.000 đồng, nhân 1,3 thì giá bán khoảng 119.000 đồng. Nên bán theo combo: một ly 119.000 đồng, hai ly 219.000 đồng, ba ly kèm túi quà 299.000 đồng. Đừng cạnh tranh bằng cách giảm giá liên tục: đồ handmade bán nhờ sự độc đáo và câu chuyện, không phải nhờ rẻ nhất. Thay vì giảm giá, hãy tặng kèm thiệp viết tay, gói quà đẹp hơn hoặc mẫu thử mùi mới.
5 cách có đơn đầu tiên khi chưa ai biết tới shop
Cách 1: Bán cho người quen trước, và nhờ họ đánh giá thật. Đơn đầu tiên hầu như không bao giờ đến từ người lạ. Hãy đăng sản phẩm lên trang cá nhân, mời bạn bè mua ủng hộ với giá ưu đãi cho 10 khách đầu tiên, rồi nhờ họ để lại đánh giá thật kèm ảnh thật trên gian hàng. Nếu bạn mới mở gian hàng trên Shopee, hãy đọc thêm bài bán hàng trên Shopee cho người mới để nắm quy trình mở gian hàng và cách ra đơn đầu tiên trên sàn.
Cách 2: Quay video quá trình làm sản phẩm mỗi ngày. Video một đôi tay đang đổ sáp, vẽ túi hay móc len có sức hút rất lớn trên TikTok và Facebook Reels, vì người xem được thấy món đồ ra đời như thế nào. Chỉ cần điện thoại, ánh sáng ban ngày gần cửa sổ và một góc bàn gọn gàng. Mỗi ngày đăng một video ngắn 30 đến 60 giây, ghi rõ giá và cách đặt hàng ở phần mô tả. Tham khảo thêm bài bán hàng trên TikTok Shop cho người mới để biết cách mở gian hàng và quay video ra đơn.
Cách 3: Chụp ảnh sản phẩm thật đẹp bằng điện thoại. Ảnh là thứ khách nhìn đầu tiên và quyết định họ có bấm vào xem hay không. Chỉ cần một tấm vải trắng hoặc mặt bàn gỗ sạch làm phông nền, chụp gần cửa sổ vào buổi sáng, đặt sản phẩm cùng vài vật dụng như hoa khô hoặc tách trà để bức ảnh có câu chuyện. Kỹ thuật chụp ảnh bằng điện thoại cho shop nhỏ được hướng dẫn chi tiết trong bài chụp ảnh sản phẩm bằng điện thoại cho shop nhỏ, bạn nên đọc kỹ trước khi đăng sản phẩm đầu tiên.
Cách 4: Tham gia nhóm và chợ phiên online đúng đối tượng. Có nhiều nhóm Facebook về đồ handmade, quà tặng và trang trí nhà cửa, nơi người mua đã sẵn sàng chi tiền. Hãy tham gia với tư cách người chia sẻ kinh nghiệm làm đồ trước, đăng ảnh quá trình làm và trả lời câu hỏi của thành viên, rồi mới giới thiệu sản phẩm của mình theo đúng quy định của nhóm. Khách đến từ nhóm thường tin tưởng hơn khách đến từ quảng cáo.
Cách 5: Làm sản phẩm theo yêu cầu và nhận đặt trước. Thay vì làm sẵn 50 món rồi chờ khách, bạn có thể đăng mẫu và nhận đặt trước theo yêu cầu riêng: nến thơm mùi khách chọn, túi vẽ tên người nhận, móc khóa len theo hình thú cưng. Đặt trước giúp bạn không tồn kho, thu tiền cọc trước để mua nguyên liệu, và khách đặt riêng thường chấp nhận giá cao hơn, vì họ mua một món đồ chỉ mình họ có.
Lộ trình 4 tuần từ chưa có gì tới đơn hàng đều
Tuần đầu tiên, bạn chọn một nhóm sản phẩm, mua nguyên liệu, làm thử 10 món và quay video quá trình làm, tặng vài món cho bạn bè để nhận góp ý thật. Tuần thứ hai, bạn mở gian hàng trên một sàn và một trang mạng xã hội, đăng 10 sản phẩm với ảnh thật và mô tả rõ ràng, đồng thời bán cho người quen để có những đánh giá đầu tiên. Tuần thứ ba, bạn đăng video mỗi ngày, tham gia hai đến ba nhóm đúng đối tượng và chạy thử quảng cáo nhỏ 50.000 đến 100.000 đồng một ngày trong ba ngày. Tuần thứ tư, bạn nhìn lại số liệu: sản phẩm nào bán chạy nhất, video nào nhiều người xem nhất, rồi tập trung làm thêm đúng sản phẩm đó và đặt mục tiêu 20 đến 30 đơn trong tháng thứ hai.
Những sai lầm người mới hay mắc khi bán đồ handmade
Sai lầm đầu tiên là làm quá nhiều mẫu cùng lúc: gian hàng có 30 mẫu mà mỗi mẫu chỉ có một chiếc, khách khó chọn và bạn khó quản lý nguyên liệu. Sai lầm thứ hai là quên tính tiền công của mình, bán giá chỉ đủ tiền nguyên liệu, làm càng nhiều càng mệt mà cuối tháng không dư đồng nào. Sai lầm thứ ba là đóng gói sơ sài, sản phẩm vỡ hoặc móp khi vận chuyển, khách đánh giá thấp và không quay lại. Sai lầm thứ tư là im lặng khi khách phàn nàn: xin lỗi, làm lại món mới hoặc hoàn tiền nhanh sẽ biến khách không hài lòng thành khách trung thành. Sai lầm cuối cùng là nản quá sớm: nhiều shop đóng cửa sau hai tuần không có đơn, trong khi shop handmade thường cần một đến hai tháng để có khách quen.
Câu hỏi thường gặp
Vốn dưới 10 triệu có đủ để bắt đầu bán đồ handmade online không? Đủ, nếu bạn chọn nhóm sản phẩm có nguyên liệu rẻ như nến thơm, đồ len móc hoặc túi vải, làm tại nhà và bán online thay vì thuê mặt bằng. Hãy chia vốn theo bảng phân bổ trong bài và giữ lại một khoản dự phòng.
Nên bán trên sàn thương mại điện tử hay trên mạng xã hội? Nên làm cả hai nhưng bắt đầu từ một kênh chính. Sàn thương mại điện tử có sẵn lượng khách tìm mua, còn mạng xã hội giúp bạn kể câu chuyện và quay video quá trình làm sản phẩm.
Làm sao để định giá đồ handmade không bị lỗ? Hãy tính đủ nguyên liệu, bao bì, phí sàn, phí ship và tiền công theo giờ, rồi cộng thêm lãi 20 đến 50 phần trăm. Đừng định giá theo cảm tính và đừng giảm giá liên tục, hãy tăng giá trị bằng bao bì đẹp và quà tặng kèm.
Kết luận
Khởi nghiệp bán đồ handmade online với vốn dưới 10 triệu là con đường thực tế cho người mới: chọn một nhóm sản phẩm bạn làm giỏi và làm nhanh, tính vốn rõ ràng, định giá đủ cả tiền công và chi phí, rồi kiên trì tìm đơn đầu tiên bằng người quen, video quá trình làm và ảnh chụp thật. Làm đều, làm thật và kể được câu chuyện của từng món đồ, shop của bạn sẽ có khách quen và dòng tiền ổn định để lớn dần lên.
