Tiếp thị liên kết là cách bạn giới thiệu một sản phẩm mình thấy hữu ích, người đọc mua qua link của bạn và bạn nhận hoa hồng. Với người mới, quan trọng nhất không phải chạy theo sản phẩm hot, mà là chọn đúng một nhóm sản phẩm mình hiểu, rồi làm nội dung đầu tiên rõ ràng, trung thực và giúp người xem quyết định dễ hơn.
3 ý chính bạn cần nhớ
- Chọn một nhóm sản phẩm hẹp mà bạn đã dùng hoặc hiểu rõ, thay vì quảng cáo đủ thứ cùng lúc.
- Nội dung đầu tiên nên trả lời một câu hỏi cụ thể của người mua, kèm trải nghiệm thật và ghi rõ đó là link tiếp thị liên kết.
- Không hứa hẹn thu nhập, không nói quá công dụng sản phẩm; hoa hồng tùy từng chương trình và cần tuân thủ quy định của nền tảng.
Tiếp thị liên kết là gì, và vì sao người mới nên bắt đầu chậm mà chắc
Hãy hình dung đơn giản như sau. Bạn dùng một chiếc bình giữ nhiệt mỗi ngày đi làm, thấy nó giữ nóng tốt và không bị rò nước. Bạn viết một bài chia sẻ cách chọn bình giữ nhiệt, đặt link mua của cửa hàng vào bài, và có người mua qua link đó. Nhà bán hàng trả cho bạn một khoản hoa hồng vì bạn đã giới thiệu khách hàng cho họ. Bạn không cần ôm hàng, không cần đóng gói, không cần xử lý đổi trả. Đó là toàn bộ bản chất của tiếp thị liên kết.
Vì không cần vốn nhập hàng, nhiều người mới nghĩ rằng đây là cách kiếm tiền nhanh và dễ. Thực tế ngược lại. Người mới thường thất bại không phải vì thiếu vốn, mà vì thiếu niềm tin. Họ đăng quá nhiều sản phẩm, viết nội dung chung chung, sao chép mô tả của shop, và người xem không biết vì sao nên tin họ. Một kênh mới chưa có uy tín thì càng cần đi chậm: ít sản phẩm hơn, nội dung kỹ hơn, và chỉ nói về thứ mình thật sự hiểu.
Cần nhắc ngay từ đầu: bài viết này không hứa hẹn thu nhập. Hoa hồng tiếp thị liên kết tùy thuộc từng chương trình, từng ngành hàng và từng thời điểm, có chương trình trả theo phần trăm giá bán, có chương trình trả một khoản cố định cho mỗi đơn hàng. Bạn cũng cần đọc kỹ và tuân thủ quy định của nền tảng nơi bạn đăng nội dung, ví dụ như quy định về việc ghi rõ link quảng cáo, không đăng tin sai sự thật và không dùng hình ảnh hay nội dung của người khác khi chưa được phép. Làm đúng luật chơi ngay từ đầu sẽ giúp kênh của bạn đi được lâu dài.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách bán hàng trên mạng nói chung, có thể tham khảo chuyên mục Thương mại điện tử - MMO và Marketing - Bán hàng của Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com).
Bước 1: Chọn một nhóm sản phẩm hẹp, gắn với đời sống của bạn
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi “sản phẩm nào đang hot nhất”. Hãy bắt đầu bằng câu hỏi “mình đã dùng thứ gì đủ lâu để kể được câu chuyện thật”. Một bạn sinh viên ở Hà Nội hay pha cà phê ở nhà sẽ kể về bình giữ nhiệt hay hộp đựng đồ ăn trưa tốt hơn nhiều so với việc giới thiệu một chiếc máy móc đắt tiền mà bạn chưa từng chạm vào. Một chị làm văn phòng ở Thành phố Hồ Chí Minh thường xuyên đau vai gáy sẽ nói về gối tựa lưng một cách thuyết phục hơn, vì đó là vấn đề chị gặp mỗi ngày.
Để chọn nhóm sản phẩm, bạn có thể dùng ba tiêu chí sau. Thứ nhất, bạn có dùng nó ít nhất vài tuần hay không, hoặc có thể mượn dùng và trải nghiệm thật hay không. Thứ hai, sản phẩm có giải quyết một vấn đề rõ ràng hay không, ví dụ như giữ nóng lâu, tiết kiệm diện tích hay dễ vệ sinh. Thứ ba, người mua có hay thắc mắc về sản phẩm đó hay không, chẳng hạn như “loại nào bền” hay “loại nào phù hợp cho người mới”. Nếu một sản phẩm đáp ứng cả ba tiêu chí này, đó là ứng viên tốt cho nội dung đầu tiên của bạn.
Bước 2: Tìm hiểu sản phẩm và chương trình như một người mua khó tính
Trước khi gắn link, hãy dành thời gian đọc kỹ thông tin sản phẩm, đánh giá của người mua trước và chính sách của chương trình tiếp thị liên kết. Bạn cần trả lời được những câu hỏi sau: sản phẩm này dùng cho ai, không phù hợp với ai, có nhược điểm gì, và người mua thường phàn nàn điều gì nhất. Một bài viết chỉ khen mà không nêu nhược điểm sẽ khiến người đọc nghi ngờ. Ngược lại, một bài viết nói rõ “sản phẩm này nặng hơn loại nhựa, nên không hợp với người hay mang ba lô nhẹ” lại tạo cảm giác trung thực và giúp người mua chọn đúng hơn.
Về chương trình tiếp thị liên kết, bạn cần biết rõ vài điểm cơ bản: hoa hồng được tính như thế nào, thời gian ghi nhận đơn hàng là bao lâu, và có điều kiện gì kèm theo hay không. Đây là những thông tin mỗi chương trình công bố khác nhau, vì vậy đừng áp dụng con số của chương trình này cho chương trình khác, và đừng lấy thu nhập của người khác làm lời hứa cho kênh của mình. Khi không chắc, hãy nói rõ “mức hoa hồng tùy chương trình” thay vì đưa ra một con số cụ thể mà bạn chưa kiểm chứng.
Bước 3: Lên dàn ý cho nội dung đầu tiên, chỉ xoay quanh một câu hỏi
Nội dung đầu tiên không cần dài dòng hay cầu kỳ. Nó chỉ cần trả lời trọn vẹn một câu hỏi mà người mua hay hỏi. Ví dụ, thay vì viết “Top 10 bình giữ nhiệt tốt nhất”, người mới nên viết “Người đi làm nên chọn bình giữ nhiệt loại nào để mang cà phê buổi sáng”. Một câu hỏi hẹp giúp bạn viết sâu hơn, ví dụ cụ thể hơn và người đọc thấy bài viết đúng là dành cho mình.
Một dàn ý đơn giản mà hiệu quả thường gồm năm phần. Phần mở đầu nêu vấn đề: buổi sáng pha cà phê mang đi làm nhưng đến trưa đã nguội. Phần thứ hai kể trải nghiệm thật: bạn đã dùng loại nào, trong bao lâu, trong hoàn cảnh nào. Phần thứ ba so sánh bằng danh sách: loại này giữ nóng lâu nhưng hơi nặng, loại kia nhẹ nhưng chỉ giữ nóng vài giờ, loại thứ ba dễ vệ sinh nhưng nắp hơi khó mở. Phần thứ tư hướng dẫn cách chọn theo nhu cầu: người đi xe máy nên ưu tiên nắp kín, người để bàn làm việc nên ưu tiên dung tích lớn. Phần cuối cùng là lời khuyên trung thực và link tham khảo, kèm câu ghi rõ đây là link tiếp thị liên kết.
Bước 4: Làm nội dung bằng những gì bạn đã có
Người mới không cần vốn, và cũng không cần thiết bị đắt tiền để bắt đầu. Một chiếc điện thoại, ánh sáng ban ngày gần cửa sổ và một mặt bàn gọn gàng đã đủ để quay một đoạn video ngắn hoặc chụp vài tấm ảnh thật. Nếu bạn viết bài, hãy chụp ảnh sản phẩm trong bối cảnh thật: chiếc bình đặt cạnh ba lô đi làm, hộp cơm đặt trên bàn ăn trưa ở văn phòng. Ảnh thật luôn thuyết phục hơn ảnh lấy từ shop, vì nó chứng minh bạn thật sự dùng sản phẩm.
Bước 5: Đăng bài đúng nơi, ghi rõ link tiếp thị liên kết và theo dõi phản hồi
Hãy chọn một nền tảng duy nhất để bắt đầu, nơi những người có cùng nhu cầu hay lui tới, ví dụ như một kênh video ngắn, một trang mạng xã hội hoặc một blog cá nhân. Đăng đều đặn với tần suất bạn duy trì được, chẳng hạn một nội dung mỗi tuần, vẫn tốt hơn đăng dồn mười bài rồi im lặng cả tháng. Sự đều đặn giúp người xem nhớ đến bạn và giúp chính bạn rèn thói quen làm nội dung.
Khi gắn link, hãy ghi rõ ràng rằng đó là link tiếp thị liên kết và bạn có thể nhận hoa hồng nếu người xem mua qua link đó, nhưng người mua không phải trả thêm tiền vì điều này. Sự minh bạch này không làm giảm uy tín của bạn, ngược lại còn giúp người xem tin tưởng hơn. Bạn cũng cần tuân thủ quy định của nền tảng về việc gắn link, ghi chú quảng cáo và không đăng nội dung gây hiểu lầm.
Để rèn thêm kỹ năng làm nội dung và bán hàng, bạn có thể đọc thêm tại Khởi nghiệp và Mẹo vặt - Thủ thuật trên Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com).
Câu hỏi thường gặp
Người mới không có vốn có làm tiếp thị liên kết được không?
Được, vì bạn không cần nhập hàng hay thuê kho. Bạn chỉ cần thời gian để trải nghiệm sản phẩm, làm nội dung và xây dựng niềm tin. Tuy nhiên, “không cần vốn” không có nghĩa là “không cần công sức”: nội dung tốt vẫn cần bạn đầu tư thời gian tìm hiểu, thử dùng và viết hoặc quay thật kỹ.
Có nên chọn sản phẩm chỉ vì hoa hồng cao hay không?
Không nên. Một sản phẩm hoa hồng cao nhưng bạn không hiểu rõ, hoặc không phù hợp với người xem của bạn, sẽ rất khó bán và dễ làm mất uy tín. Hãy ưu tiên sản phẩm bạn hiểu, người xem của bạn thật sự cần, rồi mới xét đến mức hoa hồng, và luôn nhớ hoa hồng tùy từng chương trình.
Bao lâu thì nội dung đầu tiên có kết quả?
Không có mốc thời gian chung cho mọi người, vì kết quả còn tùy chủ đề, chất lượng nội dung, lượng người xem và mức độ tin tưởng bạn đã xây dựng. Thay vì đếm đơn hàng từng ngày, người mới nên đếm những thứ mình kiểm soát được: mỗi tuần ra một nội dung tốt hơn tuần trước và trả lời bình luận đầy đủ hơn.
Kết luận
Làm tiếp thị liên kết cho người mới không bắt đầu từ việc tìm sản phẩm hot hay tìm cách bán thật nhanh, mà bắt đầu từ một lựa chọn giản dị: chọn một nhóm sản phẩm mình hiểu, dùng thật, rồi làm một nội dung đầu tiên trả lời đúng câu hỏi của người mua. Khi bạn trung thực về ưu và nhược điểm, ghi rõ link tiếp thị liên kết và tuân thủ quy định của nền tảng, bạn đang xây nền móng cho một kênh có thể đi lâu dài. Hãy bắt đầu ngay tuần này với một sản phẩm quen thuộc trên bàn làm việc hay trong căn bếp của bạn, viết một bài thật kỹ, và để nội dung đó là bước đầu tiên vững chắc thay vì một lời hứa hẹn vội vàng.
Thông tin trên Báo Doanh Thu (baodoanhthu.com) mang tính chất tham khảo chuyên sâu và phân tích dữ liệu thị trường, không phải là lời khuyên ủy thác đầu tư tài chính.
